A través de la decoración y la organización estratégica del mobiliario y los accesorios, los especialistas en home staging buscan realzar los puntos fuertes de la propiedad y minimizar cualquier defecto o desorden que pueda existir.
A medida que el mercado de bienes raíces se vuelve más competitivo, los propietarios y los agentes inmobiliarios buscan formas de destacarse y diferenciarse de la competencia, por lo que, en México, esta estrategia es cada vez más popular para vender propiedades.
A continuación, exploraremos a detalle cómo el home staging puede contribuir a vender una propiedad, cómo funciona el proceso, cómo se puede implementar en diferentes tipos de propiedades y cómo puede beneficiar a los propietarios.
¡También ofreceremos algunas de las mejores prácticas y consejos para aquellos que desean implementarla en sus propiedades!
Home staging: Qué es
Es una técnica utilizada en el mercado inmobiliario para mejorar la apariencia visual y emocional de una propiedad a la venta o renta. Una traducción al castellano podría ser «la puesta en escena de la casa».
Su objetivo es presentar la propiedad de manera atractiva y acogedora para los compradores potenciales, lo que aumenta la probabilidad de que decidan realizar una oferta y finalmente proceder a escriturar la compraventa del inmueble.
A través de la decoración y organización estratégica del mobiliario y los accesorios, los especialistas en home staging buscan resaltar las virtudes de la propiedad y eliminar los desperfectos existentes.
El proceso puede incluir:
- eliminación de objetos personales;
- reorganización de los muebles;
- actualización de los accesorios;
- limpieza profunda;
- reparación de cualquier problema visible.
Es una técnica efectiva porque ayuda a los compradores potenciales a visualizar cómo podría ser su vida en la propiedad. Al hacer que el espacio sea atractivo y cómodo, pueden sentirse más emocionalmente conectados, lo que aumenta la probabilidad de que decidan comprarla o rentarla.
Una gran ventaja es contar con amenidades, pues una propiedad con este tipo de espacios siempre será más atractiva para los compradores.
Beneficios
El home staging puede proporcionar varios beneficios para los propietarios y agentes inmobiliarios. A continuación, se detallan algunos de los más destacados:
Aumenta el valor del inmueble
Mejora la apariencia de la propiedad, lo que puede resultar en una valoración más alta y, por lo tanto, en una oferta de compra más atractiva.
Ayuda a la propiedad a destacarse en el mercado
Al hacer que se vea más atractiva y agradable, el home staging puede hacer que un bien raíz destaque en el mercado y, por lo tanto, atraiga más atención de los compradores.
Acelera el tiempo de venta
Una propiedad más atractiva se vende más rápido, lo que es beneficioso tanto para los propietarios como para los profesionales inmobiliarios.
Aumenta la tasa de retorno de la inversión
Al mejorar el aspecto de la vivienda, aumenta la tasa de retorno de la inversión del dueño, ya que una propiedad que se vende más rápido reduce los costos de mantenimiento y otros gastos relacionados.
Ayuda a los compradores a visualizar la vida en la propiedad
El home staging contribuye con los compradores al visualizar cómo sería su vida en el inmueble, lo que aumenta la probabilidad de que decidan comprarla o alquilarla.
En general, es una técnica efectiva para ayudar a los propietarios y agentes inmobiliarios a vender o alquilar una propiedad de manera más rápida y efectiva, mejorando la presentación visual y emocional del inmueble para atraer más atención y ofertas de los compradores.
Consejos para un home staging exitoso
Si estás considerando aplicar esta metodología, te compartimos algunos consejos útiles para asegurar un proceso exitoso:
- Comprende tu mercado: es importante comprender el mercado inmobiliario y el perfil de los compradores potenciales de la propiedad en la que se realizará el home staging. Esto permitirá seleccionar los elementos y la decoración adecuada para atraer a ese nicho específico.
- Despersonaliza la propiedad: elimina cualquier objeto personal, como fotografías, y objetos que puedan distraer a los compradores potenciales, pues puede hacer que sea difícil para ellos visualizarse ocupando la vivienda. El objetivo es crear una sensación de neutralidad que permita a los compradores ver la propiedad como su propio hogar.
- Organiza y limpia: mantener el inmueble limpio y organizado es fundamental para crear una buena primera impresión. Esto incluye la limpieza profunda de todas las áreas, la eliminación de desorden y el acomodo de muebles y accesorios de manera estratégica.
- Ilumina la vivienda: asegúrate de que el inmueble tenga buena iluminación natural y artificial. Una luminosidad adecuada hace que la vivienda se sienta más grande y ayuda a resaltar las características.
- Utiliza accesorios y mobiliario apropiados: los muebles y accesorios adecuados ayudan a hacer que una vivienda se sienta más acogedora y atractiva para los compradores potenciales. Selecciona elementos que se adapten al tamaño y estilo del inmueble y que se ajusten al mercado al que se dirige.
- Cuida los detalles: pequeñas cosas como almohadas decorativas, cojines, plantas, flores frescas y obras de arte ayudan a hacer más atractiva una casa. Asegúrate de que todos los detalles se ajusten al estilo y la sensación general de la propiedad.
Comprar o alquilar una vivienda es un proceso tanto racional como emocional. Una vez que un comprador selecciona un vecindario, tipo de casa, precio y otros factores razonables, comienza la búsqueda.
Una vez en la propiedad empieza el proceso emocional. Los compradores deciden en los primeros 90 segundos si les gusta el lugar y, a menudo, ni siquiera saben por qué les gusta.
Por eso, el home staging es una técnica muy efectiva para ayudar a vender ese inmueble. Al comprender el mercado, despersonalizar la propiedad, organizar, limpiar, iluminar, seleccionar los elementos adecuados y cuidar los detalles, aumentas la probabilidad de que el bien raíz se venda o alquile rápidamente y por un precio más alto.
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