¿Tu casa se ha vuelto pequeña para toda la familia? ¿Necesitas mudarte a una zona más cerca del trabajo o de la escuela de tus hijos? ¿Quieres invertir en un condominio sustentable? ¡No importa la razón! Si ya te has planteado “quiero vender mi casa”, este es el artículo para ti.
Muchos piensan que la única forma de vender su casa de forma rápida es bajar el precio. Sin embargo, si conoces los factores que debes tener en cuenta para vender una vivienda, como por ejemplo, trabajar sus puntos fuertes, tratar de resolver sus debilidades o asignarle un precio realista, es posible cerrar el negocio con buenas ganancias.
En este artículo te entregamos algunos consejos que te ayudarán a vender tu casa con éxito y obtener el mejor rendimiento.
¿Quieres conocerlas? ¡Acompáñanos!
9 buenas prácticas para vender tu casa con éxito
Desde el mismo momento en que piensas “voy a vender mi casa”, debes comenzar a prepararla para sacarla al mercado.
Lo ideal es que te tomes el tiempo suficiente, es decir, entre 90 y 180 días para poner todo en orden antes de comenzar a mostrarla.
A continuación te compartimos 9 prácticas claves para tener éxito en el proceso:
1. Estudia el mercado
Tómate todo el tiempo que necesites para conocer la oferta inmobiliaria de la zona y conocer las viviendas que competirán con la tuya.
También, es recomendable que te informes sobre la situación actual del mercado de bienes raíces, para que puedas decidir si es o no el mejor momento para vender tu casa.
Evalúa también los siguientes aspectos:
- Cuál es la demanda frente a la oferta.
- Cuántas compra –ventas se han realizado en los últimos meses.
- Cuál es el precio del metro cuadrado en la zona.
- Cuál es la situación actual de las hipotecas en la zona: ¿los intereses son accesibles, se están otorgando con facilidad?
2. Ten todos los papeles en regla
Para vender tu casa de forma rápida y exitosa, es necesario que tengas todos los documentos en regla; así evitarás retrasos, problemas y perder potenciales compradores.
Estos son los documentos y requisitos que necesitas para vender tu casa en México:
- Título de propiedad o escritura notarial, inscrito en el Registro Público de la Propiedad correspondiente al lugar de ubicación de la vivienda.
- Acta de matrimonio, en caso de haber comprado la vivienda estando casado.
- Boletas pagadas de agua y predial de, por lo menos, los últimos 5 años.
- Recibos de teléfono y luz de los últimos dos años.
- Contratos de arrendamiento o de administración de propiedades, en caso de que la casa se encuentre arrendada.
- Presentar una identificación oficial del propietario (INE, Cartilla Militar o Pasaporte).
- Croquis de localización de la vivienda.
3. Anticípate a los gastos
Para organizar mejor tus finanzas y poder establecer un margen de negociación con el comprador, es necesario que conozcas de antemano cuáles son los gastos que tendrás que pagar al vender tu vivienda y calcules el índice de gastos operativos.
En el caso de México, la mayoría de los gastos corresponden al comprador y el vendedor solo debe pagar lo correspondiente al Impuesto Sobre la Renta que se calcula sobre la ganancia de la venta y puede alcanzar hasta el 35% del valor de inmueble.
Cabe destacar que, existen algunos casos en los que es posible deducir gastos o exentar el pago del ISR.
4. Asígnale un precio realista
El precio es uno de los puntos claves en la venta de un inmueble, ya que este te ayudará a determinar, por un lado, el tiempo que puedes tardar en venderlo; y por el otro, cuál será tu ganancia.
Para tasar tu vivienda de forma realista te recomendamos seguir los siguientes pasos:
- Solicita a varias inmobiliarias que valoren tu casa.
- Usa las herramientas online de tasación de viviendas.
- Consulta en los portales inmobiliarios el precio de casas similares a la tuya.
5. Haz las reparaciones necesarias
Antes de sacar tu casa al mercado, asegúrate de realizar las reparaciones necesarias para que resulte lo más atractiva posible.
Es decir, elimina goteras, fugas de agua, filtraciones o fisuras que puedan haber aparecido, como consecuencias del uso y del paso del tiempo.
6. Organiza tu casa
La idea es que los compradores puedan apreciar el potencial y las virtudes de la vivienda para que se interesen en ella.
A continuación te presentamos algunos consejos para que puedas lograrlo sin mucho esfuerzo:
- Pon cada cosa en su lugar.
- Guarda todos tus objetos personales, por ejemplo, trofeos, colecciones, fotos familiares, zapatos y juguetes de los niños. La idea es que los compradores sean capaces de verse viviendo en la casa.
- Busca en internet algunos consejos y tutoriales que te ayuden a preparar tu casa para mostrarla.
- Sustituye los muebles y objetos que se vean viejos y desgastados.
- Ordena los armarios para que exhiban toda su capacidad y su potencial.
7. Prioriza su limpieza
Recuerda que la primera impresión lo es todo, así que tu inmueble no debe verse desocupado, abandonado o descuidado. Mira tu casa de forma objetiva desde fuera y elabora una lista de chequeo con los siguientes puntos:
- Baños y cocina impecables.
- Paredes limpias, sin manchas y pintadas.
- Plantas y césped podados y bien cuidados.
- Cero alfombras y cortinas desgastadas.
- Pisos y muebles relucientes.
- Cuida que todo huela bien.
- Añade aromas atrayentes y deshazte de los olores a mascotas.
8. Potencia la calidad de tu anuncio
Para hacer más atractiva tu casa y conseguir venderla lo antes posible, te aconsejamos también mejorar y enriquecer tu anuncio haciendo uso de:
- Fotografías de alta calidad.
- Tour 3D
- Videos.
- Planos de la casa.
Cuanto más y mejores sean los recursos que utilices, más interés generarás en los compradores; y más rápido lograrás vender tu casa.
9. Atiende todas las llamadas y recibe visitas de los posibles compradores
Una vez que pongas tu casa en el mercado, debes estar atento a los contactos y llamadas que recibas de parte de personas interesadas, para responder a sus dudas con la mayor rapidez posible.
Durante el proceso, debes considerar tener un móvil adicional para la negociación que puedas apagar en momentos inoportunos o estar preparado para las interrupciones durante las siestas, las comidas, el horario laboral y la noche.
También debes estar preparado para recibir visitas de compradores y mostrarle todas las ventajas y amenidades con las que cuenta la vivienda.
No olvides que las personas suelen aprovechar las horas y días libres para visitar la casa y estos, en general, coinciden con los feriados y fines de semana.
¡Con este consejo llegamos al final!
Si te gustó este artículo y estás decidido a vender tu casa, te invitamos a leer el artículo Índice de gastos operativos: ¿Qué debes incluir en el cálculo? ¡No te lo puedes perder!
