Las ciudades se transforman cada vez más rápido y detrás de ello está el giro inmobiliario, un mercado que crece de forma positiva. En México, este sector representa el 11,1% del Producto Interno Bruto (PIB), una cifra para nada despreciable.
Tienes que saber que detrás de ese departamento con el que sueñas hay una serie de actores que hacen posible que puedas considerar la compra y con ello lograr una mejor calidad de vida.
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Giro inmobiliario, de un proyecto a la realidad
Todo inicia en un proyecto que tras meses de trabajo toma forma, se estructura y como resultado se construyen fraccionamientos, condominios y cotos privilegiados pensados para satisfacer las necesidades de la población. Aportan lujo, confort y sobre todo la tranquilidad de contar con un bien con el que se incrementa el patrimonio.
Estos son los actores que en la actualidad conforman el mercado de bienes raíces:
Desarrolladores
¡Es aquí donde todo inicia! Los desarrolladores inmobiliarios son inversionistas o empresas consolidadas que idean un proyecto, lo plasman, estudian su viabilidad y finalmente lo ejecutan.
Detrás de la construcción de un fraccionamiento hay una serie de aspectos que lleva tiempo y dedicación poner a tono: la zonificación, arquitectura y diseño, financiamiento, permisos, construcción… son los desarrolladores los responsables de que cada etapa se lleve a cabo satisfactoriamente.
Los desarrolladores tienen experiencia en el mercado de bienes raíces y son importantes para la economía de cualquier país, ya que al invertir en el mercado inmobiliario generan un impacto en la economía
Por ejemplo, en México, desde la década de los años 90 la inversión privada ha significado lo que muchos denominan un «boom inmobiliario» que le ha dado a varias ciudades un impulso económico significativo. Una de ellas Guadalajara, donde Zapopan es hoy una de las regiones más prometedoras para vivir e invertir, de allí que los desarrollos inmobiliarios en Guadalajara tengan la mejor ubicación.
Agentes inmobiliarios
Una vez que una edificación está lista llegó el momento de venderla o arrendarla. Esta es la parte en la que el trabajo de los agentes inmobiliarios es clave, porque son ellos quienes tratarán directamente con los clientes.
Los agentes inmobiliarios se encargan de organizar las visitas a las propiedades en venta, buscan departamentos que se adapten a las necesidades de los posibles compradores, se encargan de los trámites y documentos de la compra-venta y muchas veces son los responsables de negociar el precio para que ambas partes resulten favorecidas.
Si estás por comprar un departamento, antes de buscar las opciones del mercado considera contar con los servicios de un asesor inmobiliario. Puedes reconocer a un buen profesional en este mercado porque:
- Conoce la zona en la que se desenvuelve y cuáles son los mejores fraccionamientos para invertir.
- Tiene capacidades para comunicarse de forma efectiva.
- Cuenta con una amplia carpeta de inmuebles.
- Se focaliza en encontrar las mejores propiedades poniendo atención a tus necesidades.
- Posee habilidades para negociar.
Entidades financieras
La banca es una de las responsables del impulso del giro inmobiliario, porque son las entidades financieras las encargadas de entregar créditos para la adquisición de inmuebles.
Adquirir un departamento es una gran inversión y por ello, generalmente, la clase media opta por solicitar créditos hipotecarios que les permitan acceder a inmuebles con los que alcancen una mejor calidad de vida.
Para que tengas una idea, en México, durante los primeros seis meses del año 2021, el dinamismo del mercado hipotecario tuvo un avance de 26%. Además las condiciones que favorecen las solicitudes de créditos hipotecarios ha permitido un incremento en la demanda por viviendas.
Consumidores
Para que haya departamentos en venta, es importante que las personas estén interesadas en adquirir un nuevo espacio para vivir. Así que uno de los grandes actores del giro inmobiliario son los consumidores.
Ya sea que comprarán con ahorros o recurrirán a préstamos hipotecarios, todo el mercado se basa en satisfacer las necesidades de los posibles compradores.
Los clientes requieren de atención personalizada, y de hecho hay varios tipos. ¿Te identificas con alguno de estos?:
- Jóvenes en busca de sus primer hogar: Gustan de inmuebles en nuevas construcciones que se adaptan a las necesidades de la sociedad moderna.
- Quienes desean cambiar de casa: Son compradores que ya tienen un departamento pero quieren adquirir uno nuevo, con otras características para mejorar su calidad de vida.
- Inversionistas de inmuebles: Invertir en bienes raíces siempre será una buena idea. Hay compradores que lo saben y por eso usan su patrimonio en inmuebles. Están en búsqueda de revalorizar el dinero.
Marketing inmobiliario
Gracias a las nuevas tecnologías, el marketing en el giro inmobiliario hoy destaca. El marketing en la comercialización de bienes inmuebles es una serie de estrategias cuyos objetivos principales son el posicionamiento de las marcas de los desarrolladores, dar a conocer los proyectos y como resultado final lograr concretar la venta.
Hoy el marketing en el mercado de compra-venta de inmuebles tiene su mejor posicionamiento de forma online y de allí que muchos fraccionamientos tenga en internet y especialmente en las redes sociales espacios en los que es posible obtener información de las propiedades e incluso hacer visitas virtuales.
El futuro del mercado inmobiliario
Quienes se dedican a la construcción de bienes inmuebles se adaptan rápidamente a las necesidades del mercado y los departamentos del futuro estarán orientados a lo nuevos usos de las viviendas.
Lugares que ahora no son solo para vivir, sino también para trabajar y con espacios alrededor para distraernos sin tener que alejarnos del hogar. Además tienen que ser sostenibles, con condiciones medioambientales de espacios más verdes y ligadas al desarrollo urbanístico de las ciudades.
Sin duda las necesidades de los clientes y del planeta han cambiado y el mercado de bienes raíces está listo para entregarles los que anhelan.
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