Si estás pensando en vender, comprar o rentar una propiedad, pero ¿no sabes por dónde empezar?, ¿Te falta tiempo para hacer todas las gestiones pertinentes? ¿Tienes miedo de ser víctima de una estafa? ¿No sabes cómo acceder a un préstamo hipotecario? o simplemente prefieres dejar todos los trámites y papeleo en manos expertas.
Si te encuentras en alguna de estas situaciones, entonces es posible que estés necesitando contactar a un especialista que te asesore y acompañe de forma efectiva, segura y eficiente en el proceso de adquirir una propiedad inmobiliaria.
¡Acompáñanos y te contaremos todo lo que necesitas saber sobre el agente inmobiliario y cómo puede ayudarte a conseguir el inmueble ideal para ti!
¿Qué es y cuáles son las función de un agente inmobiliario?
Un agente inmobiliario es una persona especializada en la compra, venta y renta de inmuebles y para ello se encarga de promocionarla, efectuar las negociaciones, realizar los trámites legales y administrativos, concertar citas y mostrarla a los posibles compradores, evalúa las condiciones del mercado inmobiliario, acuerda las condiciones con los dueños, sirve de asesor y gestor inmobiliario.
En resumen, es un experto en el negocio de bienes raíces y cumple con las funciones administrativas, comerciales y de negociación que te detallamos a continuación:
Administrativas
Entre las muchas funciones y tareas que desempeña un agente inmobiliario se encuentran las administrativas, todo el papeleo legal, la redacción de contratos la verificación de documentos, es decir, todo lo poco divertido que pueda tener la compra, venta o renta de un inmueble, le corresponde al agente inmobiliario. En concreto:
- Revisar la documentación del inmueble para garantizar que todo se encuentre en orden y verificar que no falte nada en el momento de la compra, venta o renta.
- Dar de alta al inmueble en su CRM, así toda su red de contactos se activará para conseguir clientes potenciales.
- Solucionar incidencias y cualquier situación que pudiera surgir durante el proceso.
- Redactará el contrato de renta o el documento de compra-venta, según sea el caso.
- Programar la escritura del inmueble, una vez que se llegue a un acuerdo entre las partes.
- Lleva la documentación a la notaría y se encargará de realizar los trámites legales correspondientes.
- Ir a la firma y acompañarte hasta el cierre del negocio.
- Liquidar los impuestos que sean necesarios para conseguir las solvencias y otros documentos que se requieran.
Comerciales
Afortunadamente para ellos, también son responsables de tareas más dinámicas y entretenidas como lo son las que están relacionadas con la comercialización del inmueble, entre las cuales podemos destacar:
- Prepara el inmueble para las visitas de los posibles clientes, asegurándose de que todo esté en orden y que este resulte lo más atractivo posible.
- Realiza reportajes fotográficos y videos inmobiliarios de la propiedad, para colocarlos en su página web y en sus redes, para de esta manera promocionarlo y captar la atención de clientes.
- Elaborar tours virtuales para inmobiliarias. Esta es una de las tareas que surgió y cobró importancia con la pandemia del COVID-19, el distanciamiento social y las restricciones impuestas.
- Crear una página web inmobiliaria, la cual deberá actualizar con los nuevos inmuebles a su cargo y excluir aquellos que ya hayan sido negociados.
- Publicar anuncios en portales inmobiliarios para captar un mayor número de personas interesadas.
- Responder a los clientes sobre las interrogantes que le puedan surgir en relación con el precio de la propiedad, las características, los horarios y días de visita, en fin cualquier duda o solicitud.
- Programar visitas con los clientes para establecer horarios y llevar una agenda, en especial si el inmueble está en uso.
- Ayuda al comprador a buscar financiación, orientándolo sobre los requisitos e incluso es posible que pueda ayudar a canalizar el mismo a través de sus contactos y relaciones profesionales.
Negociación
Pero además de las formalidades administrativas y la comercialización del inmueble, el agente inmobiliario es responsable de la parte crucial, la negociación. Por lo tanto entre sus funciones y tareas también se encuentran:
- Recibir solicitudes de clientes sobre los diferentes aspectos a considerar a lo largo del proceso.
- Contestar objeciones a los clientes, es probable que surjan algunas objeciones en especial sobre el precio o alguna reparación del mismo.
- Negociar el precio y garantizar que el mismo, se ajuste a las expectativas del cliente y a la realidad del mercado.
¿Cómo elegir un buen agente inmobiliario?
Evidentemente alguien que fungirá como tu asesor y gestor en tan importante negociación, debe reunir una serie de características que no puedes pasar por alto, si quieres asegurarte una compra, venta o renta exitosa, que llene tus expectativas y responda a tus intereses.
Entonces, entre las cualidades que debe reunir, deben estar las siguientes:
1. Confianza
La confianza lo es todo en los negocios, es por eso que antes de tomar la decisión y elegir un agente inmobiliario, debes recabar toda la información que te sea posible sobre este, verifica su reputación en el mercado, pregúntale a tus amigos, busca información en internet y compara.
Entrevístate con él para ver si te sientes cómodo, si te genera confianza y coinciden en aspectos como el compromiso y la ética. Evalúa también la seguridad y el conocimiento que tiene sobre el mercado.
Es importante que tengas claro que un agente inmobiliario es mucho más que un simple intermediario, debe ser un profesional que proteja tus intereses, comparta tus valores, te asesore y ayude en esa trascendental transacción patrimonial.
2. Con experiencia y amplios conocimientos legales y jurídicos
Comprar, vender o alquilar un inmueble siempre implica una serie de pasos y diligencias legales y jurídicas, por lo que un buen agente inmobiliario debe tener amplia experiencia y conocimientos sobre esto, para poder actuar en concordancia.
¡Asegúrate de que el que elijas cuente con ello!
3. Registrado en una asociación nacional de inmobiliarios
El agente inmobiliario que selecciones debe estar registrado y formar parte de una red profesional, ya que esto representa una gran ventaja pues garantiza que tiene también una lista de contactos y que cuenta con una base de datos que facilitará y acortará los tiempos de tu negociación y garantizará un buen precio.
Además, con toda seguridad pertenecerá a la red notarial, con lo que tu inversión patrimonial estará protegida y segura.
4. Profesionalidad y conocimiento del mercado
Busca referencias y asegúrate de escoger a un profesional con pericia, que trabaje con seriedad, que sea honrado, eficaz y que tenga un amplio conocimiento del mercado inmobiliario.
En una palabra, que tenga ¡experticia!
Nada puede quedar al azar, recuerda que estás por hacer una importante inversión patrimonial.
5. Que defienda tus intereses
Esta es una cualidad innegociable a la hora de seleccionar tu agente inmobiliario, ya que en tan importante negociación es imprescindible contar con un profesional que vigile y proteja nuestros intereses, lo contrario sería como apostar por el arquero contrario en un partido de futbol.
6. Que se ajuste a tus pretensiones económicas e instrucciones
Si bien es cierto que al ponernos en manos de un agente inmobiliario debemos confiar en sus conocimientos, profesionalismo, honradez y pericia, no es menos cierto que este debe trabajar con base en nuestras aspiraciones económicas, seguir nuestras instrucciones y abstenerse de tomar decisiones trascendentales de forma inconsulta.
¡Cuando consigas el agente inmobiliario que reúna todas estas cualidades, no dudes en contratarlo y déjate asesorar por él!
Influencia del agente inmobiliario a favor del propietario
Si quieres vender tu inmueble y cuentas con poco o nada de conocimiento en el mundo inmobiliario te será indispensable contar con un agente inmobiliario, ya que este especialista en bienes raíces, te brindará la asesoría necesaria, se encargará de los trámites y ejecutará las negociaciones necesarias para llevar la venta a feliz término.
El precio inicial lo pondrás tu como propietario, sin embargo, el agente inmobiliario te asesorará para que este se ajuste a la realidad del mercado local, es decir, que lo que aspiras ganar por tu inmueble, no esté por debajo ni por encima del estándar de la zona y de las características del mismo.
Tu asesor en bienes raíces deberá presentarte tasaciones del inmueble y/o un promedio de precios de la zona, para ponerte al tanto de cuales deben ser tus aspiraciones reales.
¡Un precio justo conseguirá una venta más rápida!
Adicionalmente, este especialista te aconsejará respecto de reparaciones o decoraciones que puedan agregar un poco más de valor y que lo hagan más atractivo para los compradores.
Es importante que escuches y atiendas las sugerencias, ¡recuerda que provienen de un experto!
Influencia del agente inmobiliario a favor del comprador
Pero si no estás buscando vender, sino por el contrario, invertir en la compra de una propiedad como casa, departamento o local comercial, pero no tienen idea de por dónde empezar, seguramente la mejor decisión para comenzar, será la de solicitar los servicios de un agente inmobiliario, ya que este con su experticia, puede ayudarte a encontrar el inmueble ideal.
Pero es importante que sepas que su trabajo no termina al encontrarlo, él también te ayudará con las negociaciones y posteriores trámites y papeleo, es decir, te acompañará todo el camino hasta entregarte la llave y los papeles de propiedad.
¿¡No te parece genial!?
¿Cómo puede ayudarte a encontrar el inmueble ideal?
Si, ¡Leíste bien! Un buen agente inmobiliario te puede ayudar no solo a conseguir el inmueble ideal para ti, sino a adquirirlo.
Este especialista cuenta con los conocimientos técnicas y herramientas necesarias para garantizarte una inversión expedita, segura, confiable y exitosa. ¡Veamos porqué!
Variedad de ofertas
Como te comentamos y recomendamos en segmentos anteriores, a la hora de decidirte por un agente inmobiliario, debes verificar que este forme parte de una red y se encuentre registrado en una asociación profesional del país, de esta manera podrá ofrecerte una variedad de opciones mucho más amplia.
No estamos hablando solo de precios, estamos hablando también de zonas, de tamaños, de número de habitaciones, de amenidades, en fin, de todas aquellas cosas que puedan interesarte y que generen plusvalía a tu inversión.
Precio justo
Tanto si quieres vender, comprar o alquilar, el agente inmobiliario podrá conseguir el inmueble apropiado, en el lugar indicado y al precio justo, recuerda que cuenta con experticia en la materia para valuar y negociar.
Cuando se trata de nuestra propiedad o de nuestro dinero, no solemos ser completamente objetivos, sin embargo, el agente inmobiliario no basará su accionar en cuestiones sentimentales, sino en cuestiones técnicas.
Además, su pago es un porcentaje del costo del inmueble, por lo que le conviene no solo hacer una venta en el menor tiempo posible, sino también al mejor de los precios.
Asesoría
Dada su experiencia y conocimiento en el mundo inmobiliario, puede ofrecerte toda la información y asesoría que necesitas bien sea para vender, comprar o alquilar cualquier inmueble de forma segura y confiable.
Además será el encargado de negociar las mejores condiciones.
Ajustado a tus necesidades
Basado en tus aspiraciones, el agente inmobiliario buscará el o los inmuebles que más se ajusten a estas y lo más importante, que se correspondan con tu presupuesto, ubicación preferida y características requeridas.
¡Si, el Inmueble de tus sueños!
9 Razones para usar los servicios de un agente inmobiliario
Como ya te habrás podido dar cuenta hasta aquí, existen un montón de razones por las cuales, a la hora de comprar, vender o alquilar cualquier inmueble deberías buscar la ayuda y asesoría de un agente inmobiliario, sin embargo, a continuación te vamos a explicar más detalladamente nueve de ellas.
¡Así tendrás todo más claro!
1. Recibes apoyo en cada etapa de la negociación
El agente inmobiliario te acompañará durante todo el proceso y te asesorará en cada una de las etapas, realizará las negociaciones, se encargará del papeleo, los impuestos, el marketing, las citas, las visitas, los arreglos y finalmente, estará contigo en la firma del documento.
¡No tendrás que preocuparte por nada, pues él se encargará de todo!
2. Conoce el mercado a la perfección
Conoce el mercado a la perfección y por lo tanto puede nadar en él como pez en el agua y lo hará por ti y en tu beneficio.
Te informará de forma correcta sobre los precios de la zona, te aconsejará, de ser necesario, sobre arreglos o mejoras que requiera la propiedad y buscará hasta encontrar, aquello que más se ajuste a tus aspiraciones, necesidades y presupuesto.
3. Te ofrece múltiples posibilidades
Los agentes inmobiliarios no solo cuentan con una amplia oferta de inmuebles usados, sino que además tienen acceso a los mejores proyectos de las distintas zonas en las cuales operan, esto te da la oportunidad de escoger incluso en la etapa de preventa.
Decidirte por comprar un inmueble en preventa puede ofrecerte algunas ventajas como por ejemplo: un significativo ahorro en el precio del inmueble, podrás escoger la ubicación y en el caso de edificios, el piso, También podrás seleccionar los que tengan mejores y mayor cantidad de amenidades o que cuenten con aquellas que más se ajusten a tus gustos y a los de tu familia.
4. Encuentra las mejores opciones
El agente inmobiliario sabe hacer su trabajo y cuenta con contactos, herramientas y estrategias para ayudarte a conseguir, justo lo que tú necesitas.
No estamos hablando solo del precio, estamos hablando también de ubicación, seguridad, plusvalía, accesibilidad a zonas de entretenimiento, educación y trabajo, entre otras.
Y si lo que estás buscando es vender tu propiedad, también dispone de todas las herramientas necesarias para promocionarla y conseguir la mejor negociación para ti, en un menor plazo.
5. Te asesora para conseguir un crédito hipotecario
Y si no cuentas con el capital suficiente, no te preocupes ni te desanimes, los agentes inmobiliarios conocen a la perfección qué y cómo debes hacer, para conseguir un crédito hipotecario así que con toda seguridad, te asesorarán y te ayudarán también en ese proceso.
¡En sus manos esto no será un problema ni un impedimento para alcanzar tu objetivo!
6. Te brinda confianza y seguridad
El agente de bienes raíces cuenta con información actualizada y conocimientos legales y jurídicos en el área, lo cual no solo representa una ventaja invaluable durante todo el proceso, sino que además te brinda seguridad y elimina la posibilidad de ser víctima de una estafa.
Por otra parte, el colocar la transacción en manos de un agente inmobiliario le da un carácter más formal a la negociación y él o los interesados en adquirir el inmueble, abordarán la negociación de forma más seria al tener que tratar con un profesional.
7. Evita exponerte
Cuando de seguridad personal se trata, contar con los servicios de un agente inmobiliario es la opción ideal, ya que será él quien se encargue de mostrar el inmueble a las personas interesadas y tu identidad quedará resguardada y protegida. Adicionalmente filtrará a los verdaderos interesados de entre quienes solo quieren ver y preguntar.
También podrá aconsejarte sobre quién puede ser el mejor vendedor o comprador, según sea tu caso.
8. Te ahorra tiempo
Son varias las razones por las cuales ahorraras tiempo si pones la compra o venta de una propiedad en manos de un agente inmobiliario, una de ellas es que este se ocupará de mostrar la propiedad a los interesados, otra se relaciona con su pericia en el tema de las negociaciones, que hará que se realice la transacción de formas más rápida.
Otra de las razones es que él conoce a la perfección los trámites, papeleo y documentos que hay que realizar y se encargará de ello, para hacerlo todo más expedito.
9. Será un mejor negociador
Sin lugar a dudas el agente inmobiliario será mucho mejor negociador que tú, ya que cuenta con el conocimiento, la experiencia, las técnicas y herramientas necesarias para actuar en consecuencia.
Ese es su trabajo y su ganancia dependerá de cerrar el trato y de hacerlo por el precio correcto.
5 Consejos para aprovechar al máximo su asesoría
Si quieres aprovechar al máximo el apoyo y la asesoría que puede brindarte un agente inmobiliario, entonces toma nota de estos cinco consejos que te daremos a continuación.
1. Plantéale con claridad y franqueza tus aspiraciones
Lo primero es que tengas claro que es lo que quieres, dónde lo quieres y qué características debe tener. Esto debes hacerlo del conocimiento de tu agente inmobiliario de manera clara, precisa y con detalle, con esto ahorraras tiempo y contribuirás para que éste encuentre el inmueble que cumpla con tus expectativas.
2. No desaproveches su experticia
Recuerda que es él y no tú quien conoce el mercado, sabe de precios, de trámites y de negociación.
¡Confía y apóyate en su pericia!
3. Déjate asesorar
Presta atención a sus consejos y haz las inversiones y arreglos que te recomiende, esto facilitará la venta del inmueble y con toda seguridad incrementará el valor del mismo.
4. Desaparece durante las visitas de clientes
Deja que sea tu agente quien se encargue de negociar con el cliente, no interfieras ni intentes acompañarlo o estar presente durante la visitas, esto lejos de ayudar, puede ser realmente un problema.
5. Dale libertad de acción
Permítele hacer su trabajo, él sabe lo que hace y es un especialista en el área, confía en su criterio y permítele tomar algunas decisiones, recuerda que de todas formas, la última palabra la tienes tú y tu asesor está consciente de eso.
¡Llegamos al final del post y ahora ya conoces todo sobre el agente inmobiliario!
Comprar o vender un inmueble representa siempre una importante transacción patrimonial, por lo que la manera más inteligente de hacerlo es de la mano de un especialista y conocedor de la materia, que nos guie, nos oriente y nos lleve por el camino correcto, para alcanzar con éxito nuestro objetivo.
Para muchos, la venta de un inmueble puede representar desprenderse de una propiedad para obtener el capital necesario y emprender en el mundo de los negocios, mientras que para otros, comprar un departamento o una casa significa su primera gran inversión o la adquisición de un hogar para su familia.
Por estas y otras muchas razones, contar con el apoyo y la asesoría de un agente inmobiliario puede ser la clave, para tener una experiencia agradable, segura y exitosa en el mundo de los bienes raíces.
¡Ponte en manos de los expertos y disfruta del proceso!
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